隨著酒業(yè)渠道一輪又一輪的并購，國內(nèi)酒業(yè)渠道O2O競爭日漸加劇，一向?qū)Ｗ⒂诶暇剖詹亍⑴馁u的歌德盈香在去年完成了對(duì)也買酒和酒老板的收購，以求可以借此打通線上、線下渠道，從而加快布局O2O。據(jù)了解，歌德盈香已經(jīng)與鄭州、武漢等7個(gè)省市共11家酒類經(jīng)銷商建立合作，歌德盈香董事長劉曉偉表示，通過與各地經(jīng)銷商合作捆綁雙方利益，能夠借助對(duì)方當(dāng)?shù)刭Y源快速推進(jìn)線下渠道建設(shè)，從而突破酒業(yè)渠道在地方市場(chǎng)的限制。

　　資本介入加速渠道整合

　　北京商報(bào)：據(jù)了解，從去年底至今，短短三四個(gè)月的時(shí)間，歌德盈香與7個(gè)省市共11家酒類經(jīng)銷商合作推進(jìn)線下門店建設(shè)，為何在酒行業(yè)處于深度調(diào)整期的當(dāng)下，進(jìn)行如此快速布局?

　　劉曉偉：歌德盈香希望可以借助酒水大商地域、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)線下門店布局。雖然從節(jié)奏上看速度較快，因?yàn)榫�下店需要經(jīng)歷前期投資和培育期，所以快速開店勢(shì)必會(huì)占用大量資金。然而，歌德盈香選擇與地方優(yōu)勢(shì)渠道商合作，可以在資金、培育期等方面節(jié)約成本。從這個(gè)角度分析就不難理解，為何歌德盈香可以如此快速布局線下全國市場(chǎng)。成都作為西南的重點(diǎn)酒水市場(chǎng)，是公司在全國線下門店布局的開端，今年，公司會(huì)逐步在各地尋找合作伙伴。待全國布局完成后，未來將也買酒為入口，開通電話訂單、手機(jī)App訂單等形式，線下門店配送。

　　北京商報(bào)：歌德盈香通過與大商成立合資公司的方式布局線下門店，那么將如何解決線上和線下利益割裂的問題?

　　劉曉偉：公司與各地經(jīng)銷商成立合資公司，并占據(jù)控股地位，未來公司的銷售收入將按股權(quán)進(jìn)行分配。線上線下打通后，也買酒的線上訂單將依據(jù)就近原則分配給實(shí)體門店，由門店限時(shí)配送。利用也買酒的優(yōu)勢(shì)，為線下門店提供支持，并保證線上線下商品價(jià)格相同，避免線上線下利益割裂。此外，歌德盈香與門店建立合同供貨體系，利益分配機(jī)制透明。

　　捆綁區(qū)域經(jīng)銷商縮降投資風(fēng)險(xiǎn)

　　北京商報(bào)：現(xiàn)在酒業(yè)并購整合不斷，進(jìn)入了大魚吃小魚的時(shí)代，您如何看待行業(yè)頻發(fā)的并購?

　　劉曉偉：資本是有效的資源整合手段，我們認(rèn)為并購其實(shí)是合作，共同開拓酒類流通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒水流通體系的共建、共享與共贏。近兩年是酒類O2O發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，預(yù)計(jì)今年也將持續(xù)進(jìn)入并購高發(fā)期。傳統(tǒng)酒類流通變革與整合已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商、零售商等也積極參與其中，一個(gè)全新的市場(chǎng)形態(tài)已經(jīng)到來。

　　北京商報(bào)：經(jīng)過3-5年的整合，您認(rèn)為酒業(yè)渠道會(huì)呈現(xiàn)怎樣的情況?

　　劉曉偉：酒類O2O代表了酒類流通未來發(fā)展趨勢(shì)，其根本是要改變層層加價(jià)的單向流通，實(shí)現(xiàn)酒水的直采直供，樹立消費(fèi)者的中心位置。國內(nèi)的酒水流通領(lǐng)域長期以來高度分散，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度變革期。通過并購等合作形式，加速推動(dòng)了酒類O2O進(jìn)程。

　　我認(rèn)為，經(jīng)過3-5年的整合，酒類流通市場(chǎng)一定會(huì)呈現(xiàn)出全新生態(tài)。通過并購重組、優(yōu)勝劣汰，提升行業(yè)集中度，行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)搶占市場(chǎng)先機(jī)的龍頭企業(yè)。我們希望通過競爭帶來行業(yè)的革故鼎新，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度，這才是企業(yè)生存的根本。

　　酒類流通領(lǐng)域迎合作共贏

　　北京商報(bào)：在選擇并購對(duì)象時(shí)，歌德盈香將主要考量哪些方面?

　　劉曉偉：歌德盈香考慮的合作對(duì)象在酒類流通領(lǐng)域具有競爭力，能夠與公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互利互補(bǔ)，雙方合作實(shí)現(xiàn)1+1>2。在渠道方面主要是選擇有實(shí)力的區(qū)域大商，他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作多年，擁有豐富的酒水流通運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品等資源優(yōu)勢(shì)。

　　北京商報(bào)：歌德盈香去年收購了也買酒和酒老板，分別補(bǔ)足了企業(yè)的線上和線下短板，但這畢竟曾是兩家不同的企業(yè)，歌德盈香在兩家企業(yè)融合方面是否遇到困難?

　　劉曉偉：酒老板有非常豐富的線下門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在也買酒O2O渠道建設(shè)中，門店布局非常關(guān)鍵，比如選址、產(chǎn)品配置、運(yùn)營管理等。歌德盈香通過也買酒的線上數(shù)據(jù)與線下門店數(shù)據(jù)相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品體系分析更為清晰，還能提升并完善門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都對(duì)也買酒O2O渠道發(fā)揮了重要作用。

　　北京商報(bào)：您如何看待現(xiàn)在的老酒收藏市場(chǎng)?

　　劉曉偉：老酒收藏是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，面向特定人群，目前歌德盈香的老酒業(yè)務(wù)仍然穩(wěn)中有升。除了既有的老酒回收、貿(mào)易、拍賣、寄賣以及酒基金、酒電商、老酒行等業(yè)務(wù)形式，歌德盈香還與四川聯(lián)合酒類交易所達(dá)成戰(zhàn)略合作，多只老酒產(chǎn)品在酒交所掛牌交易�！俺垂刹蝗绯蠢暇啤背蔀楹芏嗬暇仆顿Y人的選擇，今后，“老酒+互聯(lián)網(wǎng)”會(huì)越來越受投資市場(chǎng)關(guān)注。