“只要有一壺茶,中國人到哪都是快樂的”。而這到哪都有茶并不是想的那么簡單。杜國楹,這個小罐茶的創(chuàng)始人,用消費品思維做茶,他把經(jīng)過千挑萬選的的葉子裝進了時尚漂亮的金屬小罐,于是,到哪都有茶便成為了現(xiàn)實,因為小罐茶便于攜帶,無論是出差、旅行還是上班,往包里一放,不怕擠不怕壓,想喝了一撕一泡,變可享受那份喝茶的愜意了。
作為一名創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)立小罐茶之前,杜國楹曾經(jīng)有過數(shù)次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。杜國楹的身上,充分展現(xiàn)了一名成功的商人應該有的深度思考和洞察。他就像一頭獵豹,隨時關注著周圍的世界、判斷每一次出手的成功率,然后隨地給出致命一擊。
杜國楹是一個勤奮的人,在他的辦公室里,有一張行軍床,困了躺一會之后繼續(xù)起來工作。但深思比勤奮更重要,深度思考其實是一種不斷逼近問題本質的能力,因此,創(chuàng)業(yè)需要深思。
人們都說天道酬勤,但杜國楹把勤奮與深度思考結合在一起,因此,他更快的走向了成功。杜國楹的深度思考能力則體現(xiàn)在5次創(chuàng)業(yè)當中,不斷反思商業(yè)的本質并完成自我理論體系的進化,最終呈現(xiàn)出了不同的層次。
杜國楹通過深度思考,在歷經(jīng)四次成功創(chuàng)業(yè)之后,第五次選擇的茶為創(chuàng)業(yè)目標,并且,在未來的日子里,杜國楹將專注于茶行業(yè),把做好中國茶,做中國好茶作為畢生的事業(yè)。當然,想要在這個中國人非常熟席的領域里,做出大家認可的好茶,絕非易事!對此,小罐茶以消費品思維開發(fā)茶產(chǎn)品,自2012年6月起,小罐茶團隊行過4萬里,最終打動8位制茶大師;同時,邀請以注重細節(jié)和用戶體驗著稱的日本設計師神原秀夫操刀,設計小罐,引發(fā)茶行業(yè)追捧的“罐裝革命”。
從原產(chǎn)地手工采摘的原料到大師的技藝注入其中再到極致的包裝設計,小罐茶終于打動了“嘴巴刁”的消費者。
小罐茶的成功也體現(xiàn)了杜國楹對于商業(yè)的深度思考的第二層“產(chǎn)品”。
在杜國楹和他所帶領的小罐茶創(chuàng)業(yè)團隊的共同努力下,小罐茶用不到兩年時間,銷售額達10個億,而第三年,小罐茶的銷量一舉飆升到20億元。但是實際上,小罐茶能夠做到如今這樣家喻戶曉,并顛覆年輕人對于茶的廣安,成為中國茶品牌的代表,最終還是離不開“價值觀”三字。
面對消費者,小罐茶堅持原產(chǎn)地原料和核心工藝,建立好茶標準,讓消費者無需懂茶,也能喝到真正的好茶;面對中國茶文化,小罐茶自誕生以來,始終以“讓中國茶重新走向世界”作為使命,把國際化視野和用戶服務設計理念,首次融入到傳統(tǒng)中國茶的體驗設計中。
中國有句古話叫“事在人為”,同一件事情,不同的人去做,很可能結果完全不同。中國是茶葉的發(fā)源地,做茶的人何止千萬,但象杜國楹這樣,把小罐茶做到如此快速的成功的人卻并不多。杜國楹在混沌大學分享會上直白說地了這樣的一番話!澳贻p時,我極快地成功,極快地跌倒。在商業(yè)世界里,我算是死過一遍的人,破產(chǎn)了,轉了一圈回來,我想明白了一件事兒,不好好做產(chǎn)品,都是胡扯!
中國有句古話叫做好酒不怕巷子深。但在現(xiàn)代化信息時代,好酒同樣也要好吆喝,因此,擁有高端品質的小罐茶,在營銷上同樣是先聲奪人,好產(chǎn)品+好營銷,從而讓小罐茶深深打動了消費者,正如杜國楹所說:“營銷是術,產(chǎn)品是道!毙」薏璧某晒,這兩都缺一不可。
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