從2014年椰子水大廠唯他可可進入中國，已經(jīng)過去了五個年頭，這五年期間，椰子水市場不斷升溫，競爭愈演愈烈，讓我們不得不承認，唯他可可走到哪里，就會在當(dāng)?shù)叵破鹨魂囈�子水的潮流之風(fēng)。椰子水最初在國內(nèi)算不上是大眾飲品，一般我們捧著青椰子都是在海島旅行，而買一個椰青回家也只是為了做菜，唯他可可作為包裝椰子水出現(xiàn)在中國人的貨架上，讓我們第一次認識到了來自海島的風(fēng)味，竟然是這樣小而美的快消單品�？v觀唯他可可在中國的發(fā)展歷程，其實對許多屬性與椰子水類似的產(chǎn)品來說，有很大的產(chǎn)高價值，我們不妨來仔細研究一下。

　　唯他可可本身作為全球銷量最好的椰子水，在全球積累了豐富的市場經(jīng)驗，進入中國市場之后的幾步走，讓椰子水從只吸引特定人群的單品，一躍成為了超市中的大熱門之一。這也讓唯他可可成為了許多品牌的研究對象，我們回想一下唯他可可五年來的發(fā)展之路，不難發(fā)現(xiàn)，唯他可可的團隊每一步，都有著明確的目的性。

　　第一步：提升產(chǎn)品滲透力，擴張品牌粉絲群體

　　依據(jù)國際市場成功的經(jīng)驗，唯他可可的第一步在于建立自己的忠實用戶群，而構(gòu)建用戶群的第一步，在于與高人氣偶像的合作，江疏影、古力娜扎、張歆藝、鄭愷等高人氣藝人都是唯他可可的合作對象。唯他可可產(chǎn)品本身就有著極強的時尚基因，時尚教母麥當(dāng)娜、國際劇情蕾哈娜都是它的明星投資人，借助藝人們的人氣，讓唯他可可完成了第一輪人群滲透，并構(gòu)建除了唯他可可用戶群體的雛形。熱播院線電影、電視劇及網(wǎng)劇也是唯他可可的主要投放目標，尋找年輕人的目光焦點，再將自己置于焦點之中，將本身的時尚屬性進行多次強調(diào)，用這種方法，讓藍瓶椰子水成為了每個年輕人心目中的時尚符號!這種打造IP的方法，不但可以拉近自己與消費者的距離，還可以為圈層營銷打下不錯的口碑基礎(chǔ)，這步營銷，是唯他可可這盤營銷大棋的第一步。

　　第二步：豐富品牌產(chǎn)品力，促進椰子水口味多元化

　　在提升產(chǎn)品滲透力，持續(xù)與國內(nèi)明星藝人合作的同時，唯他可可還在豐富產(chǎn)品線上下足了功夫，蜂蜜、菠蘿口味的椰子水接連在國內(nèi)上市，讓人們看到了椰子水的更多可能性。在保留了椰子水低糖、低脂肪、低熱量特性的同時，增加了果汁風(fēng)味的椰子水似乎更受到中國市場的歡迎。添加了果汁、蜂蜜成分的椰子水，不但迎合了正在改變的中國市場消費觀，在口味上也更符合中國人的消費習(xí)慣，豐富產(chǎn)品線后的唯他可可變得更具競爭力，一舉占據(jù)了中國椰子水市場的大半壁江山。

　　第三步：精準化營銷與場景營銷并行，滲透力Max

　　有了強大的用戶群、潛客群，依托強大的、多元化的產(chǎn)品線，下一步要做的就是提升影響力，將產(chǎn)品主打的“天然健康”與現(xiàn)代人追求的“品質(zhì)生活”牢牢結(jié)合，通過合作一系列代表都市年輕人解壓、休閑的標志性活動，唯他可可把自己用這種更形象、更貼近年輕人生活的方式介紹給他們。草莓音樂節(jié)、北京國際電影節(jié)、中國國際時裝周、The Color Run、北京時尚運動嘉年華、向上馬拉松等等，這類與時尚、運動、正能量相關(guān)的優(yōu)質(zhì)活動都是唯他可可的目標，這樣針對精準人群的營銷動作，充分運用了唯他可可的產(chǎn)品力與滲透力;于此同時，在地鐵站、運動場、大型商場中，還搭建了各類主題式的“Vita Coco補水站”，將產(chǎn)品與白領(lǐng)、健身愛好者與時尚達人們生活的場景進行了完美融合，此外，唯他可可還走進了新浪、騰訊、阿里巴巴等知名企業(yè);各大都市的知名健身房、運動館;時尚潮牌的店鋪、線上虛擬店鋪等等，將場景營銷做到了極致。這樣提升產(chǎn)品滲透力的方式，值得所有快消品牌學(xué)習(xí)。

　　作為全球最大的椰子水品牌，唯他可可的營銷團隊對中國市場進行了透徹、細致的分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，用廣泛推廣、精準營銷的動作完成消費者培養(yǎng)，可以說是開拓市場的經(jīng)典案例。目前，唯他可可已經(jīng)形成了一條十分成熟的營銷鏈條，并擁有了規(guī)模可觀的忠實消費群體，目前，國內(nèi)很多新興的快消品品牌都在參考唯他可可的成功之路，但不同品牌、不同產(chǎn)品的營銷方式又怎么能夠復(fù)制呢?把握品牌滲透力、品牌產(chǎn)品力與精準營銷的思路，才能夠像唯他可可一樣，把一個小而美的單品做成爆款。