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B站舉辦AD TALK 2020營銷大會(huì):構(gòu)建以信任為基石的商業(yè)生態(tài)
時(shí)間:2020-12-16 15:28:47 來源:中食網(wǎng)

  12月15日,嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)在上海舉辦了“崛起的一代”AD TALK 2020營銷大會(huì)。B站副董事長兼COO李旎首次對(duì)外分享了B站商業(yè)化的核心價(jià)值——為品牌方提供與用戶建立信任伙伴關(guān)系的良好土壤。

  同時(shí),B站宣布全面升級(jí)整合營銷“Z+計(jì)劃”,推動(dòng)商業(yè)中臺(tái)和商業(yè)產(chǎn)品能力持續(xù)優(yōu)化。會(huì)上還首次推出UP主營銷“3i興趣營銷模型”方法論及聯(lián)動(dòng)百大標(biāo)桿品牌的“PLAN B”計(jì)劃。

  以信任為基礎(chǔ)的文化樂園

  截至2020年Q3,B站月均活躍用戶已達(dá)到1.97億,并在8月首次突破了2億,為四年前的三倍。其中大部分用戶在25歲以下,綜合中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,這意味在中國3億多年輕人中,每兩個(gè)人中就有一個(gè)是B站用戶。

  李旎在演講中表示,B站為年輕人提供了豐富多樣的文化產(chǎn)品與服務(wù),在B站的文化樂園中建設(shè)了以UP主為核心的內(nèi)容創(chuàng)作中心、直播舞臺(tái)、影院、游戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會(huì)員購商場等,B站的商業(yè)生態(tài)則是樂園中的基礎(chǔ)設(shè)施,夠引導(dǎo)用戶在文化樂園里自然的流動(dòng),進(jìn)行游覽和消費(fèi)。

  B站副董事長兼COO李旎(Carly)

  與其它平臺(tái)不同的是,B站的商業(yè)生態(tài)與內(nèi)容生態(tài)并非割裂,而是深度融入。促進(jìn)整個(gè)樂園繁榮的基礎(chǔ)設(shè)施,品牌甚至可成為內(nèi)容生態(tài)的一份子,而非用戶內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)的破壞者。

  B站的這一特殊生態(tài)模型,可幫助品牌與年輕消費(fèi)群體建立更深入的互信關(guān)系。

  李旎認(rèn)為,這將成為品牌的核心資產(chǎn),這是B站商業(yè)化提供的核心價(jià)值。信任和信賴是維系一個(gè)社區(qū)的關(guān)鍵紐帶,這是B站一直能與年輕人共生的秘訣。對(duì)于任何一個(gè)品牌來說,信任也是促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

  B站副董事長兼COO李旎(Carly)

  持續(xù)優(yōu)化商業(yè)中臺(tái)與產(chǎn)品

  隨著90后、00后“崛起的一代”成為社會(huì)中堅(jiān)力量,他們的消費(fèi)能力也滲透了各個(gè)行業(yè)。去年,B站首次提出『萬物皆可B站』,決定進(jìn)一步開放商業(yè)生態(tài),擁抱更多元的商業(yè)合作,眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地,紛紛入駐。B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7個(gè)季度的加速增長。截止2020年Q3,B站廣告客戶數(shù)增長超過200%。

  “品牌要像UP主一樣,用年輕人的語言對(duì)話互動(dòng),做有品質(zhì)的內(nèi)容收獲好感,以長期的經(jīng)營建立信任關(guān)系,才能像UP主一樣,得到‘一鍵三連’,和年輕人玩轉(zhuǎn)B站樂園!盉站副總裁劉斌新表示。

  B站副總裁劉斌新(Binson)

  為了更好地應(yīng)對(duì)目前高速發(fā)展的商業(yè)化,助力品牌與“崛起的一代”年輕消費(fèi)者建立新型信任關(guān)系,B站也將繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)化中臺(tái)建設(shè)及商業(yè)產(chǎn)品升級(jí),為合作伙伴、自身業(yè)務(wù)提供系統(tǒng)性支撐。

  2021年,B站整合營銷“Z+計(jì)劃”迎來四個(gè)方面的升級(jí)。

  首先,開放更多營銷場景,如直播,為品牌與年輕人建立更多連接;其次是提升效率,通過數(shù)據(jù)輔助分發(fā),AI個(gè)性化創(chuàng)意,構(gòu)建轉(zhuǎn)化鏈路,;其三是提升整合營銷能力,通過搭建B-Data數(shù)據(jù)平臺(tái),推出企業(yè)號(hào)遠(yuǎn)航計(jì)劃,助力品牌陣地建設(shè);最后是行業(yè)賦能,為交通、電商、快消等重點(diǎn)行業(yè)制定服務(wù)方案。

  首次分享UP主營銷方法論

  截至2020年Q3,B站的月活UP主數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了170萬人,同比增長51%。他們創(chuàng)作的高品質(zhì)視頻——PUGV(Professional User Generated Video,專業(yè)個(gè)人用戶視頻)是B站內(nèi)容生態(tài)的基石。

  今年7月,B站上線花火商業(yè)合作平臺(tái)。5個(gè)月時(shí)間里,合作的UP主數(shù)量同比增長6倍,合作品牌方同比增長5倍,復(fù)投率達(dá)75%,對(duì)中小UP主的商業(yè)合作拉動(dòng)尤為明顯。

  B站副總裁張振棟指出,UP主是離用戶最近的人,也是中國當(dāng)下最好的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,他們可以基于用戶的興趣創(chuàng)造潮流,以此來激發(fā)用戶深度卷入。

  B站副總裁張振棟(大棟)

  大會(huì)也首次提出了基于UP主的營銷方法論——“3i興趣營銷模型”——激發(fā)(inspire)、沉浸(immerse)和付出(invest)!癠P主不是產(chǎn)品的商業(yè)化工具,而是品牌的興趣營銷大師!睆堈駰澅硎尽

  明年,基于“3i興趣營銷模型”的UP主營銷“Plan B”計(jì)劃將與100個(gè)品牌共創(chuàng),B站將為其提供投前營銷定位,投中投放策略,投后數(shù)據(jù)沉淀的全方位營銷支持。

  B站2019年百大UP主“盜月社食遇記”也表示,創(chuàng)作內(nèi)容與商業(yè)化是可以平衡共生的,UP主可以做興趣的激發(fā)者、品牌和觀眾間的翻譯官。

  UP主盜月社食遇記

  大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷資源出爐

  在OGV(Occupationally Generated Video,專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)領(lǐng)域,圍繞精品化與IP化兩大核心策略,B站長期的投入正迎來收獲期。B站市場中心總經(jīng)理?xiàng)盍列,B站明年將出品3檔與《說唱新世代》比肩的S+級(jí)綜藝。

  從此次AD TALK展示的2021年商業(yè)資源看,B站確定開放的OGV資源有39部國創(chuàng),26部紀(jì)錄片,6項(xiàng)大型演出活動(dòng),以及電競直播等。

  在楊亮看來,“流量時(shí)代的黃昏中,內(nèi)容是品牌在夜路上的長明燈”,只有找到合適的精品內(nèi)容,才能不被真假難辨的流量旋渦牽著走,傳遞自己的品牌信息。

  B站市場中心總經(jīng)理?xiàng)盍?

  作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代,不僅對(duì)內(nèi)容具有“火眼金睛”的鑒賞力,對(duì)消費(fèi)更是如此。在活動(dòng)的圓桌討論環(huán)節(jié),B站營銷中心總經(jīng)理王旭與招商銀行總行零售戰(zhàn)略聯(lián)盟部副總經(jīng)理鄧賁,王老吉品牌及媒介副總監(jiān)、電商公司副總經(jīng)理黃良水,溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人、市場副總裁藍(lán)飛共同探討了對(duì)于“崛起的一代”年輕人的觀察,從內(nèi)容喜好到消費(fèi)偏好,分享了品牌方與年輕人在B站交朋友的心得。

  圓桌討論環(huán)節(jié)

  此外活動(dòng)現(xiàn)場還盤點(diǎn)出年度品牌合作伙伴、年度十大真香案例、年度優(yōu)秀UP主商業(yè)合作視頻、年度創(chuàng)新UP主營銷案例、年度優(yōu)秀代理合作伙伴等多個(gè)類別的品牌營銷“高光時(shí)刻”。

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